21歲擁有千萬(wàn)身家的創(chuàng)業(yè)新貴林雅志

發(fā)布日期：[2013/1/23] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　20年前，隨著新一輪改革開(kāi)放的大潮，中國(guó)創(chuàng)業(yè)大軍中誕生了著名的“92派”。那是一群體制內(nèi)的精英分子，他們不安于現(xiàn)狀，用中國(guó)式智慧推動(dòng)了歷史車(chē)輪的前行。

　　今天，我們又到了一個(gè)期待春天的時(shí)刻。這群年輕創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始走上歷史舞臺(tái)。20年后，希望有人能夠繼續(xù)書(shū)寫(xiě)他們，以及升級(jí)版的《春天的故事》。

　　20歲時(shí)，林雅志在日本成立了一個(gè)人的“株式會(huì)社”。24歲，他開(kāi)啟了新項(xiàng)目“速貿(mào)天下”。

　　30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：林雅志

　　出生時(shí)間： 1987年

　　籍貫：福建

　　教育背景：日本高中畢業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)城市：廣州

　　創(chuàng)業(yè)次數(shù)： 2次

　　首次創(chuàng)業(yè)年齡： 19歲

　　在日本賺到人生中第一個(gè)1000萬(wàn)的時(shí)候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個(gè)暴發(fā)戶而已，所以回到廣州再創(chuàng)業(yè)，誕生了“速貿(mào)天下”這個(gè)B2B2C電商平臺(tái)。

　　林雅志的目標(biāo)不是做最大的B2B2C電商平臺(tái)，但他要做跨國(guó)小語(yǔ)種服裝細(xì)分市場(chǎng)上最好的一站式外貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)。20歲就發(fā)現(xiàn)“賺錢(qián)很容易”的他現(xiàn)在想做一些被人尊敬的事。

　　一個(gè)人的株式會(huì)社

　　12歲時(shí)，林雅志全家遷居日本，到海外時(shí)留了一級(jí)。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統(tǒng)，希望他上大學(xué)，認(rèn)為沒(méi)有學(xué)歷難以被社會(huì)認(rèn)可，但他竟然拒絕了。

　　“我本身讀書(shū)就不好，在日本私立大學(xué)很貴，4年要花兩三百萬(wàn)，這錢(qián)給我做生意，賺的都不止這點(diǎn)收入了。”于是他跟父母交涉：花了錢(qián)買(mǎi)不到合適的東西，拿不到合理的回報(bào)，這完全是虧本。

　　最終父親被說(shuō)服。林雅志開(kāi)始在日本餐廳打工，但做了3個(gè)月就放棄了�！耙惶旃ぷ�16個(gè)小時(shí)，上班來(lái)回各1小時(shí)，每天只有三四個(gè)小時(shí)睡覺(jué)，一個(gè)月20萬(wàn)日元�！碧ь^看看部長(zhǎng)一級(jí)，掙三四十萬(wàn)日元�！皧^斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　不讀書(shū)了，也不好意思跟父母拿錢(qián)，他就在網(wǎng)上找機(jī)會(huì)。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現(xiàn)每天刷新最多的帖子來(lái)自服裝類(lèi)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有少數(shù)幾個(gè)服裝類(lèi)網(wǎng)站在做很初級(jí)的電商，連購(gòu)買(mǎi)功能都沒(méi)有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上的圖片導(dǎo)過(guò)來(lái)，在日本的幾個(gè)BBS上找買(mǎi)家，這些買(mǎi)家其實(shí)都是日本的零售商或批發(fā)商,然后林雅志賺點(diǎn)差價(jià)。憑借大家俗稱(chēng)的“倒買(mǎi)倒賣(mài)”，開(kāi)始有一些兩三千塊錢(qián)的訂單，賺個(gè)幾百塊錢(qián)。

　　“突然有一個(gè)日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問(wèn)我能不能做更多的款式�！边@位客人說(shuō)自己是個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個(gè)問(wèn)題，他就得打一個(gè)電話去中國(guó)咨詢(xún)�？目慕O絆做下來(lái)，居然完成了第一個(gè)大訂單——300萬(wàn)日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的公司在雅虎拍賣(mài)每月有一兩千萬(wàn)元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂(lè)天的交易。

　　林雅志樂(lè)了，天上怎么會(huì)掉下來(lái)這么一個(gè)餡餅?

　　后來(lái)接二連三有客戶來(lái)找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會(huì)社了，不過(guò)公司只有他一個(gè)人。公司成立半年就賺了100萬(wàn)人民幣，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)倒買(mǎi)倒賣(mài)速度很慢，從買(mǎi)家下單到拿到貨需要一個(gè)多星期，但他已累積一定現(xiàn)金，就可以先在國(guó)內(nèi)支付，繼而要求賣(mài)家當(dāng)天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買(mǎi)家也在樂(lè)天、雅虎上發(fā)展起來(lái)，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有1000萬(wàn)了�！�

　　可是這一整年錢(qián)是賺到了，氣也氣個(gè)半死。國(guó)內(nèi)的廠家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責(zé)任，來(lái)回扯皮。國(guó)內(nèi)廠家說(shuō)，東西都到你手上了，不就是那么一點(diǎn)污垢，你擦一下會(huì)死?日本人卻說(shuō)，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長(zhǎng)一智，跟日本買(mǎi)家說(shuō)好：“允許10%以下的不良率，超過(guò)10%，有多少退多少�！蓖瑫r(shí)他又要求中國(guó)廠商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問(wèn)題;衣服還要經(jīng)過(guò)一次清洗，污垢也少了，線頭也要全部剪掉。

　　做服務(wù)，不做暴發(fā)戶

　　林雅志很小就有做生意的欲望�！爱�(dāng)時(shí)很快就賺到了錢(qián)，我覺(jué)得賺錢(qián)是蠻容易的，沒(méi)啥意思，一點(diǎn)小聰明碰上了運(yùn)氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶，老家的確也出了很多暴發(fā)戶。人家說(shuō)你有錢(qián)沒(méi)內(nèi)涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶。”

　　他想做一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來(lái)在研究的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)它可以變成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，不通日語(yǔ)的賣(mài)家把圖片傳到網(wǎng)上出價(jià)，經(jīng)過(guò)平臺(tái)翻譯、支付、成交、報(bào)關(guān)、物流等環(huán)節(jié)后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開(kāi)始規(guī)劃“速貿(mào)天下”，然后在日本尋找合作伙伴。“發(fā)現(xiàn)很多東西我又不懂，就得先體驗(yàn)上下游產(chǎn)業(yè)�！�

　　2009年年初，他在國(guó)內(nèi)收購(gòu)了一家工廠，摸清了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后來(lái)又在中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂(lè)天做服裝零售�！�2009年樂(lè)天的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是我炒起來(lái)的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢(qián)，我只是為了摸底，保本就可以了�！�

　　上下游環(huán)節(jié)都體驗(yàn)了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗(yàn)去完善這個(gè)“速貿(mào)天下”系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，2011年1月速貿(mào)天下正式上線。

　　起步時(shí)是很難的�！霸诙鼗途W(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺(tái)下，又要說(shuō)服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項(xiàng)服務(wù)、每做一個(gè)決策都會(huì)遭到質(zhì)疑�！痹诹盅胖究磥�(lái)，速貿(mào)天下的市場(chǎng)和這些大平臺(tái)不同。速貿(mào)天下只專(zhuān)注于日本細(xì)分市場(chǎng)�！拔也](méi)有希望速貿(mào)天下有一天做得比阿里集團(tuán)還大，但我希望用過(guò)的人都說(shuō)速貿(mào)天下的服務(wù)好�！�

　　林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在對(duì)賣(mài)家服務(wù)的人性化和價(jià)格的透明上。剛從日本回國(guó)時(shí)，他會(huì)經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門(mén)一開(kāi)，里面的人還沒(méi)出去，外面的就涌進(jìn)來(lái)。所以他極度重視速貿(mào)天下的服務(wù)，賣(mài)家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。

　　速貿(mào)天下使用人工翻譯，保證商品描述更精準(zhǔn)，更容易被日本買(mǎi)家搜到，比如“韓版”、“日版”之類(lèi)的熱詞，在日本更多用“復(fù)古風(fēng)”等表達(dá)，這是其他B2B平臺(tái)使用的翻譯軟件做不到的。物流可選DHL、EMS和FedEx，其中DHL最貴但只要一天，另外兩種需要3天～5天，由買(mǎi)家自己選擇。支付方面，速貿(mào)天下過(guò)去與PayPal合作，但后者會(huì)收取2.9%～4.9%的手續(xù)費(fèi)，“這樣賣(mài)家就賺不到什么利潤(rùn)了�！彼运儋Q(mào)天下后來(lái)為了降低成本自己做了支付系統(tǒng)。費(fèi)用方面，速貿(mào)天下全程只收6%的傭金。林雅志2009年做批發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)日本買(mǎi)家身邊帶著翻譯，翻譯不準(zhǔn)交易中使用計(jì)算器，計(jì)算器打出來(lái)的數(shù)字日本人一眼就看懂了，翻譯就無(wú)法在中間收差價(jià)。“所以我堅(jiān)持透明化。”

　　“B2B不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!”

　　很多人認(rèn)為B2B是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。“德同資本、IDG資本都跟我們談過(guò)投資，但現(xiàn)在談起B(yǎng)2B，大家普遍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么好投的了�，F(xiàn)在也出現(xiàn)了很多海外B2C網(wǎng)站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被認(rèn)可的時(shí)候再融資都不晚，起碼速貿(mào)天下做到今天維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)完全沒(méi)有問(wèn)題。”林雅志說(shuō)。

　　你看很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，有個(gè)好的BP就去融資，可是為什么反而是做實(shí)業(yè)、做批發(fā)的人更容易賺到錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的就不那么容易呢?”

　　相比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，林雅志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷確實(shí)一帆風(fēng)順�！捌鋵�(shí)你感覺(jué)他一路很順，是跟他性格有關(guān)，很少見(jiàn)到他唉聲嘆氣。他一直比較樂(lè)觀，斗志飽滿，但內(nèi)心世界容不了沙子，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)社會(huì)上一些很現(xiàn)實(shí)的東西時(shí)，他會(huì)有一些失落�！焙糜袺elly這樣評(píng)價(jià)林雅志，“速貿(mào)天下描繪的前景是很美好的，他在這方面也非常執(zhí)著。當(dāng)初為了做網(wǎng)站解散工廠的時(shí)候，其實(shí)他手頭還有很多客戶，我們都替他可惜，但他一旦決定要做什么，誰(shuí)都勸不住�！�

　　林雅志的理想主義是：只要自己堅(jiān)持下來(lái)走到這一步，就可以回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是夕陽(yáng)行業(yè)。林雅志說(shuō)，某行業(yè)大佬發(fā)表言論，長(zhǎng)相跟智慧是成反比的，是因?yàn)樗呀?jīng)做到了，大家自然認(rèn)同�！叭绻幸惶焖儋Q(mào)天下也做到了，那我說(shuō)B2B不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也就會(huì)被認(rèn)同，所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是個(gè)挑戰(zhàn)，看誰(shuí)能走到最后�！�

　　而商業(yè)邏輯則是：跨國(guó)B2C做得再好也無(wú)法完全否決跨國(guó)B2B。每一年都有商家倒閉，也有商家誕生，他們永遠(yuǎn)需要平臺(tái)服務(wù)。速貿(mào)天下還計(jì)劃用一些金融方面的服務(wù)去配合商家，讓他們的資金鏈更活躍�！跋到y(tǒng)方面還要完善，要有營(yíng)銷(xiāo)手段、工具，我們需要更多地開(kāi)放，讓更多的供應(yīng)商進(jìn)入我們的平臺(tái)，這是接下來(lái)一年我們要做的事情�！�

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　　提問(wèn)：你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力是什么?

　　林雅志：我很小就有做生意的欲望，20歲賺到錢(qián)，不想做暴發(fā)戶，我想做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的企業(yè)，去改變這個(gè)社會(huì)上的某些不良的基因，讓我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著人生的價(jià)值。

　　提問(wèn)：作為年輕創(chuàng)業(yè)者，你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　林雅志：在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺(tái)下，并且大部分人都認(rèn)為B2B是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，這是最大的挑戰(zhàn)。

　　提問(wèn)：在公司或團(tuán)隊(duì)的管理中，你如何形容自己的位置?

　　林雅志：反正我現(xiàn)在不認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)領(lǐng)袖。領(lǐng)袖太遠(yuǎn)了。如果有一天我認(rèn)為自己是領(lǐng)袖的話，我也要完蛋了。