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網(wǎng)紅商業(yè)模式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意義

發(fā)布日期:[2016/4/5]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)
      網(wǎng)紅,就是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱。網(wǎng)紅不僅僅是當(dāng)下最熱詞匯,它還是一個(gè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里,有網(wǎng)紅模式的風(fēng)雨變遷,有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)紅生態(tài),在未來還有變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)模式。
      在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,通過直播APP,人人都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播,成為“網(wǎng)紅”也越來越容易。在不久的將來,當(dāng)網(wǎng)紅變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)模式越來越清晰,這可能不僅僅是一種潮流,還會(huì)是一種再普通不過的職業(yè)存在。
      由來 網(wǎng)紅產(chǎn)生于聊天室
      2008年以前,“網(wǎng)紅”在公共聊天室里。
      公共聊天室是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)早期網(wǎng)民聊天的去處,它曾吸引了最初一批網(wǎng)民。有統(tǒng)計(jì)稱,在2002年左右一些大型的網(wǎng)絡(luò)聊天室的同時(shí)在線人數(shù)都能維持在一萬(wàn)人!傲奶焓沂堑谝慌W(wǎng)絡(luò)主播的搖籃,也是創(chuàng)造秀場(chǎng)模式和粉絲經(jīng)濟(jì)的溫床!被ヂ(lián)網(wǎng)專家這樣形容早期的聊天室。
      在公共聊天室里,網(wǎng)民們可以自由聊天交友。在網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊剛興起的年代,陌生人交友的模式還沒有“搖一搖”和“附近的人”,網(wǎng)民們熱衷于在公共聊天室里認(rèn)識(shí)新的朋友。每個(gè)聊天室里,都會(huì)有一位年輕、俊美、戴著耳麥的女孩,坐在攝像頭前與聊天室的網(wǎng)友們聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿,以此博得網(wǎng)友的贊美聲,當(dāng)然,更多的是獻(xiàn)上玫瑰花、跑車和別墅等虛擬道具。
      然而,好景不長(zhǎng)。2003年微軟最早關(guān)閉了公共聊天室,隨后在2008年以后,網(wǎng)易、騰訊等也陸續(xù)關(guān)閉了公共聊天室。知名互聯(lián)網(wǎng)觀察者洪波分析公共聊天室衰落的原因時(shí)認(rèn)為,一是由于公共聊天室能夠提供的附加服務(wù)很有限;二是網(wǎng)站的維護(hù)需要不小的成本,但卻難以找到盈利的方式;三是這些聊天室常常存在隱藏色情、暴露隱私等問題。
      聊天室滅絕了,但網(wǎng)紅并沒有。
      2008年前后,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于上升期,但視頻網(wǎng)站這一領(lǐng)域卻被看做是沒有前途的。“這個(gè)時(shí)候,網(wǎng)紅解救了一大批視頻網(wǎng)站!庇谢ヂ(lián)網(wǎng)專家玩笑稱。
      當(dāng)時(shí)的視頻圈,最熱的不是“網(wǎng)紅”這個(gè)詞,而是“9158模式”。9158原是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,其在網(wǎng)頁(yè)上成立視頻聊天室,通過一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、賣萌、調(diào)情等方式吸引粉絲。粉絲為了得到女主播的芳心,經(jīng)常豪擲千金送虛擬禮物,女主播可以從中分成75%,9158可以分成20%。憑借這種方式,9158在2012年?duì)I收約10個(gè)億。
      有報(bào)道稱,當(dāng)時(shí)除了騰訊、愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷土豆等一線視頻網(wǎng)站,那些還活著的中小視頻網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)向“9158模式”。
      這種模式后來被稱為秀場(chǎng)模式,直至今日,也是最流行的方式之一。
      揭秘 粉絲多,吸金能力強(qiáng)
      在秀場(chǎng)模式下,從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為“9158模式”的六間房聚集了一大批擅長(zhǎng)才藝的年輕主播,他們?cè)诹g房相當(dāng)于擁有了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)直播電視臺(tái)”,可以隨意展示自己,可以與喜歡自己的粉絲們互動(dòng)。
      在3年前,與六間房簽約的主播就已超過3萬(wàn)人。在六間房秀場(chǎng),每日直播總時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到7000多小時(shí),日均覆蓋人數(shù)達(dá)到500多萬(wàn)人。
      對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司來說,500萬(wàn)根本不算什么,但在六間房,這500萬(wàn)人將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)能量。六間房盈利主要靠用戶對(duì)虛擬物品的消費(fèi),在社交的過程中,用戶間可相互贈(zèng)送虛擬物品,如鮮花、蛋糕、跑車、飛機(jī)等,不同物品對(duì)應(yīng)價(jià)值不同的虛擬貨幣。
     “在家里的電腦前唱唱歌,一個(gè)月掙幾萬(wàn)塊錢很正常!绷g房創(chuàng)始人劉巖說。簡(jiǎn)單來說,歌手和主播們?cè)诰上唱歌,粉絲和觀眾線下打賞,這就是六間房的業(yè)務(wù)模式。這種模式下,一些歌手賺到的錢比傳統(tǒng)商業(yè)演出或在酒吧駐唱還多。一些人氣不高的歌手開現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì),不叫好也不太叫座,但六間房的一些人氣主播,在網(wǎng)上開個(gè)在線生日會(huì),粉絲購(gòu)買的虛擬蛋糕就達(dá)到數(shù)萬(wàn),歌手從中會(huì)獲得不菲的提成收入。
      對(duì)于這些用戶而言,上線不是為了聽歌曲或脫口秀,而是為了營(yíng)造一個(gè)屬于自己的社區(qū),消費(fèi)動(dòng)機(jī)也從最開始的單純?cè)诰聽歌、買禮品送給自己喜歡的歌手,上升到為自己在社區(qū)內(nèi)的發(fā)言權(quán)買單!霸谝蝗f(wàn)多人面前,坐輛跑車進(jìn)來,所有人都對(duì)他高呼萬(wàn)歲,有了這種感覺就很難離開。”
      發(fā)展 直播場(chǎng)景更加廣泛
      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶存在大量的碎片化社交需求及多樣化的內(nèi)容消費(fèi)需求:興趣娛樂、學(xué)習(xí)充電和情感分享等,這些需求要用大量的碎片化內(nèi)容和場(chǎng)景去滿足。
      這樣的需求下,應(yīng)運(yùn)而生的是移動(dòng)端直播APP,比如花椒和映客,傳統(tǒng)的音樂播放器APP也開始涉足該領(lǐng)域,比如酷我音樂等。除此之外,作為音頻聚合平臺(tái)的考拉FM,也開始玩直播。
      盈利的模式?jīng)]有變,直播的方式也沒有變,改變的是場(chǎng)景。
      4月1日,某航空公司一飛行員在起飛前,直播航前準(zhǔn)備工作,在網(wǎng)上引起軒然大波。這從一個(gè)側(cè)面說明,網(wǎng)紅已從曾經(jīng)的臥室里移步到了客廳、廚房、室外、餐廳等。直播的形式,也從以往枯燥的直播唱歌和聊天,變成了直播開車、吃飯、運(yùn)動(dòng)、工作等一切生活中的細(xì)節(jié)。
      除了場(chǎng)景的改變,就是網(wǎng)紅群體的改變,即人人都可以做直播。27歲的小雅是一名公司職員,上班不太忙的時(shí)候,她會(huì)掏出手機(jī),打開映客直播自己的工作任務(wù)。
      音頻直播軟件考拉FM的“人人直播”,更是打出新聞現(xiàn)場(chǎng)的概念,用語(yǔ)音直播新聞事件的第一現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)人都能成為事件第一爆料人;蛟S,直播的形式也在潛移默化地改變著一個(gè)行業(yè)。
      深度 網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
      當(dāng)今是網(wǎng)紅的時(shí)代,網(wǎng)紅存在著巨大的商業(yè)價(jià)值。
知名電商專家丁辰靈曾表示,今天的用戶不讀雜志了,他們的流行趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)紅,他們從網(wǎng)紅得到資訊,更關(guān)心網(wǎng)紅的生活方式。
      為什么很多漂亮女孩不當(dāng)藝人,當(dāng)網(wǎng)紅呢?因?yàn)樗齻兛梢栽阡N售額中分到10%—20%,拿到利潤(rùn)的30%—40%。這意味著電商公司(主要是服裝電商)不需要到淘寶上買流量了,簽四五十個(gè)網(wǎng)紅,就自帶流量和粉絲。以后電商公司做好服務(wù)就可以了,比如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、打版、運(yùn)營(yíng)等這些事情。網(wǎng)紅跟粉絲互動(dòng)的意愿和強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于明星,這是因?yàn)槊總(gè)互動(dòng)都能賺到錢,明星一般不直接向粉絲賣東西,覺得有點(diǎn)兒掉身價(jià)。網(wǎng)紅更多像引領(lǐng)生活方式的引導(dǎo)者一樣,直接跟粉絲互動(dòng),直接向粉絲銷售商品。
      網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上不是IT產(chǎn)業(yè),而是內(nèi)容產(chǎn)業(yè),因?yàn)槲脩粢績(jī)?nèi)容。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)生的背景是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代、視頻年代,個(gè)人品牌可以吸引足夠多的用戶眼球。
      過去,消費(fèi)者獲知一個(gè)品牌的渠道是廣告,而在網(wǎng)紅的時(shí)代,消費(fèi)者獲知品牌可以通過網(wǎng)紅的口口相傳。網(wǎng)紅在扮演連接的作用,連接消費(fèi)者和消費(fèi)品之間的聯(lián)系。
      未來將成商業(yè)新玩法
      網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的所有變現(xiàn)模式實(shí)際上是延伸“內(nèi)容+社群+電商”,或者其它商務(wù)的變現(xiàn)模式。每個(gè)行業(yè)可能略微有不同,但最根本的還是靠?jī)?nèi)容。內(nèi)容+社群,再加上電商的變現(xiàn)方式,就可以賣服裝,這是情感連接。
      我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),主要還是服裝這個(gè)品類,其實(shí)未來機(jī)遇大得多。
記者注意到,淘寶手機(jī)客戶端也推出了直播功能。淘達(dá)人開設(shè)直播間,推出自己的淘寶心得。很多網(wǎng)紅也打出了廣告語(yǔ),直接銷售自己的商品。
      在未來,領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力。有報(bào)告分析稱,在未來直播平臺(tái)的商業(yè)模式中,廣告和實(shí)物電商將會(huì)扮演更加重要的角色。
      未來,直播將成為電商玩家一個(gè)心愛的新玩具,他們將利用直播的形態(tài)和明星網(wǎng)紅化的趨勢(shì)探索降低用戶獲取成本的新玩法,消費(fèi)升級(jí)與泛娛樂的兩大主題將在電商直播平臺(tái)相遇。
對(duì)話網(wǎng)紅 邊玩邊掙錢
      美岳兒,花椒旗下當(dāng)紅女主播,入行3個(gè)月,剛剛做完微整手術(shù),擁有著一張標(biāo)準(zhǔn)的“網(wǎng)紅臉”。
      媒體:你是怎么走上網(wǎng)紅道路的?
      美岳兒:我最早接觸的是小咖秀。有次在電視上看到一段明星用小咖秀錄的搞笑視頻,就是簡(jiǎn)單地對(duì)口型,我就覺得挺好玩兒,于是就下了一個(gè)APP,在家錄了起來。后來,自己的興趣越來越濃,前前后后錄了有幾百條視頻,都是當(dāng)下最熱的電視劇橋段,粉絲也越來越多,最高的時(shí)候有十幾萬(wàn)的粉絲量。
      媒體:堅(jiān)持了這么久,一直是靠興趣嗎?有沒有盈利?
      美岳兒:小咖秀基本上就是靠興趣支撐,早期還會(huì)為了錄視頻花費(fèi)不少。比如,為了錄《羋月傳》的橋段,我專門花幾千元買古裝衣服。開始有人認(rèn)為,我做這個(gè)是幕后有團(tuán)隊(duì)在推,實(shí)際上自始至終都是我一個(gè)人在弄。
      隨著粉絲越來越多,大家在視頻下留言稱贊我,會(huì)使我得到滿足,促使我越做越好。跟現(xiàn)在做視頻直播相比,那個(gè)時(shí)候粉絲的擁護(hù),并不能變成價(jià)值。
      媒體:說說現(xiàn)在,是什么原因使你從小咖秀錄視頻轉(zhuǎn)向了直播?
      美岳兒:在小咖秀里有了一定名氣后,有人在微博上主動(dòng)私信我,向我推薦花椒這些軟件。他們告訴我,這種軟件可以掙錢,而且很簡(jiǎn)單,只要和網(wǎng)友聊天互動(dòng)就好了。我嘗試著下載了這些軟件,注冊(cè)后開始了直播。很快,在短短3個(gè)月時(shí)間,我的粉絲就有三萬(wàn)多人。通過直播我每個(gè)月可以很輕松地掙到幾萬(wàn)塊錢。
      媒體:你能詳細(xì)說說做直播時(shí)的狀態(tài)以及如何盈利嗎?
      美岳兒:我給自己規(guī)定的是每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)做直播,主要內(nèi)容就是聊天互動(dòng),不斷會(huì)有粉絲問我問題,我就語(yǔ)音回復(fù)。有時(shí)候也會(huì)唱歌跳舞給大家分享。下午我基本上不會(huì)工作。這個(gè)工作的好處是,隨時(shí)隨地都可以直播。比如開車時(shí)、在餐廳吃飯時(shí),如果和朋友有重要的事情談,我就會(huì)打開手機(jī)邊忙自己的事邊直播。
      盈利就是粉絲們送的虛擬禮物,汽車、鮮花等,積攢到一定數(shù)量后可以賣掉變現(xiàn),也有的粉絲會(huì)直接送紅包,我有個(gè)專門的QQ,里面加的都是我的粉絲,這些粉絲就會(huì)在QQ里直接發(fā)紅包。
媒體:關(guān)于整形,和做直播有關(guān)系嗎?
      美岳兒:還是有的。主要還是希望自己變得更美,畢竟現(xiàn)在是要把這個(gè)工作當(dāng)做事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。其實(shí)直播的過程,也是自戀的過程,作為女孩子,總希望自己更完美,更漂亮,所以在直播的過程中,覺得哪里還要更美些就好了。突然有一天,我就特別的想去整形,然后就去醫(yī)院做了手術(shù)。
      但到底是不是因?yàn)樽鲋辈チ瞬磐蝗幌胝,這個(gè)不好說。我之前也想過整形,只不過從事了這個(gè)行業(yè)之后,更加堅(jiān)定了整形的想法,加速了這個(gè)決定的實(shí)現(xiàn)。
      媒體:你對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的理解,以及未來的打算。
      美岳兒:網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)來臨了,將來一定會(huì)有通過網(wǎng)紅來實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式,F(xiàn)在就有人經(jīng)常找到我,要我做一些廣告推廣。不過,我覺得現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟,我還沒有那么紅,不能因?yàn)楝F(xiàn)在的一些蠅頭小利,就過于急切地去做這些事情。
      我希望在將來自己更紅的時(shí)候,有更大的品牌和那種足以讓人放心的品牌,找我來做代言。那個(gè)時(shí)候,才是屬于我的以及所有網(wǎng)紅的天空。
      本文由奇億網(wǎng)站建設(shè)原創(chuàng),原文地址:http://www.studstu.com/news/1443.html,轉(zhuǎn)摘請(qǐng)保留版權(quán),謝謝。
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