團(tuán)購(gòu)行業(yè)萎縮急待轉(zhuǎn)型升級(jí)

發(fā)布日期：[2012/10/25] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　昨日，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布了團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，截至9月底，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量縮減至2919家，同比去年減少42%，相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失或者轉(zhuǎn)型。眼下最著名的案例是，曾居中國(guó)前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券突然宣布“歇業(yè)”。

　　能隨時(shí)隨地幫助消費(fèi)者迅速買到附近商戶的團(tuán)購(gòu)，已成為未來(lái)更有“錢”途的新場(chǎng)景。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年整體O2O的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到986.8億元，年增長(zhǎng)率為75.5%。作為O2O行業(yè)排頭兵的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，自然應(yīng)該抓住這一良機(jī)順勢(shì)二次生長(zhǎng)。然而不得不正視的現(xiàn)狀是，9月份國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量共計(jì)2919家，而其中擁有手機(jī)客戶端并支持手機(jī)購(gòu)買的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有10家左右，僅占團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的0.3%。

　　O2O消費(fèi)專家胡琛對(duì)此表示，用戶不可能安裝多個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶端，因此團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的城市覆蓋度會(huì)成為團(tuán)購(gòu)手機(jī)應(yīng)用的重要指標(biāo)。就目前來(lái)看，單一團(tuán)購(gòu)站自身的產(chǎn)品覆蓋度不足以使它們?cè)诙唐趦?nèi)獲得滿意回報(bào)。

　　滿座網(wǎng)盈利的消息剛剛傳來(lái)，24券卻被曝出無(wú)限期停止?fàn)I業(yè)，讓人們頓時(shí)覺(jué)得團(tuán)購(gòu)行業(yè)乍暖還寒。這兩家曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)?shù)腡OP10“常客”以如此懸殊的方式出現(xiàn)在公眾視野中，讓“蟄伏”已久的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再起波瀾。經(jīng)過(guò)倒閉、并購(gòu)、重組的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，已經(jīng)度過(guò)了“滿大街投廣告”的喧囂期，開(kāi)始務(wù)實(shí)求生存。“蟄伏”過(guò)后的團(tuán)購(gòu)業(yè)正在摸索一條新路子。

　　尋找盈利點(diǎn)

　　曾經(jīng)，“上市”是所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)。去年11月，團(tuán)購(gòu)鼻祖GROUPON成功登陸納斯達(dá)克引起國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“騷動(dòng)”，但緊接著拉手網(wǎng)折戟IPO、窩窩團(tuán)揚(yáng)言上市未果后，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便不再輕言上市。經(jīng)歷了資本退潮的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，為求生存開(kāi)始著眼盈利。

　　不少行業(yè)大佬開(kāi)始放話盈利時(shí)間，截至目前，行業(yè)內(nèi)仍未出現(xiàn)清晰的盈利模式。但這并不妨礙多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始盈利的嘗試。縮小規(guī)模、控制成本是大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在做的事情。

　　“盈利的部分來(lái)自于對(duì)商戶做的增值服務(wù)。”日前宣布9月盈利一塊錢的滿座網(wǎng)CEO馮曉海說(shuō)，滿座的毛利率跟行業(yè)平均水平相當(dāng)，處于7%-8%，但綜合毛利率是10%左右，剩下的2%-3%便來(lái)自于利用百度和微博對(duì)商戶所做的推廣。言下之意，團(tuán)購(gòu)本身的模式尚不能帶來(lái)盈利。電商業(yè)內(nèi)人士魯振旺也認(rèn)為，即使降低成本也不足以讓行業(yè)轉(zhuǎn)向盈利，必須找到新的盈利模式。

　　棄營(yíng)銷重技術(shù)

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)在資本退潮后迅速被棄用，隨處可見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)廣告瞬間消失，但表面的安靜并不代表“無(wú)動(dòng)于衷”，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)正在成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新一輪的發(fā)力點(diǎn)。這一趨勢(shì)在行業(yè)前幾名身上體現(xiàn)得更為明顯。

　　以美團(tuán)網(wǎng)為例，在多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收縮規(guī)模的時(shí)候，美團(tuán)網(wǎng)反而開(kāi)始大張聲勢(shì)地招聘，從其熱招的如數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)工程師、JAVA研發(fā)工程師等職位可以看出美團(tuán)網(wǎng)在技術(shù)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，2012年1-8月，美團(tuán)網(wǎng)單月業(yè)績(jī)從2億元到5.8億元，增長(zhǎng)為290%，月均環(huán)比增長(zhǎng)為17.1%。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)最大的價(jià)值在于激活了很多傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，而技術(shù)是其中的關(guān)鍵要素。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，技術(shù)帶來(lái)的用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率在資本退去時(shí)顯示出更強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力，而且正在成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　搶移動(dòng)終端份額

　　越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將本地化服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，事實(shí)上，本地化服務(wù)已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)八成。來(lái)自團(tuán)800的數(shù)據(jù)，根據(jù)對(duì)8月在線銷售的27.1萬(wàn)個(gè)團(tuán)單所對(duì)應(yīng)的商戶分析，得到85777個(gè)不重名的商戶。其中本地商戶占93.5%，共80184家。

　　對(duì)于發(fā)展本地化服務(wù)而言，移動(dòng)終端具有個(gè)性推薦、快捷支付等天生優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)作為流量入口的地位逐漸突出。支付寶B2C事業(yè)部總經(jīng)理董小玲曾表示，基于GPS的定位，用戶能更容易找到周圍的商家、產(chǎn)物和更合理的價(jià)格信息，因此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或?qū)⒃谝苿?dòng)終端上有所作為。因此，移動(dòng)客戶端的爭(zhēng)奪將會(huì)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站另一個(gè)比拼的重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)此早有準(zhǔn)備，只是在移動(dòng)客戶端上的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到“你死我活”的程度，而資金緊缺生存堪憂又使其沒(méi)有多余的精力專注于 “錦上添花”，而非“雪中送炭”的移動(dòng)終端。但從GROUPON的發(fā)展來(lái)看，這最終將成為“兵家必爭(zhēng)之地”。資料顯示，2012年7月，GROUPON通過(guò)移動(dòng)終端Web及App獲得的用戶量(iOS、Android以及RIM平臺(tái)18歲以上用戶)為1780萬(wàn)，而同時(shí)桌面終端的用戶量為1240萬(wàn)。