企業(yè)之所以會采用集客式營銷，是因為，當(dāng)潛在客戶尋找某種產(chǎn)品或者服務(wù)信息時，最常見的一種方式是通過搜索引擎對需求信息進(jìn)行搜索以獲得更多的了解，其次是利用社交媒體、新聞等相關(guān)內(nèi)容得到有價值的信息，甚至直接進(jìn)入產(chǎn)品官方網(wǎng)站或者直達(dá)門店進(jìn)行溝通，獲取對產(chǎn)品的信任，最終進(jìn)行交易。然而用戶的這些行為都在一定程度上表達(dá)了對某種產(chǎn)品切實需求，恰好集客式營銷則可在平臺上記錄用戶的信息需求，并將它以數(shù)字化的形式傳達(dá)給企業(yè)，在企業(yè)獲取這些信息之后，則可制定適應(yīng)于自身目標(biāo)用戶的營銷方案，并對潛在客戶采取引導(dǎo)方式，刺激消費，最終達(dá)到營銷的目的。通過集客式營銷可幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，避免撒網(wǎng)式地推送營銷信息，造成成本高效率低的結(jié)果，同時對目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確，消費者擁有更多的主動權(quán)。
      當(dāng)然，企業(yè)在對集客式營銷反饋的數(shù)據(jù)分析之后，從中能夠獲得的信息只是目標(biāo)用戶對產(chǎn)品信息的需求內(nèi)容以及獲取的主要途徑，掌握了這些數(shù)據(jù)還無法達(dá)到真正的營銷目的，企業(yè)就要根據(jù)用戶的行為特征來作出有效的營銷行動。
      首先，網(wǎng)站應(yīng)重點把握搜索來源，其中包括搜索關(guān)鍵詞以及搜索平臺。這時網(wǎng)站就要根據(jù)關(guān)鍵詞來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，通過SEO技術(shù)在讓用戶在搜索關(guān)鍵詞時，能快速發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并點擊瀏覽。其次就是搜索渠道，通過分析用戶在哪個平臺搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞較頻繁，就抓住平臺特點作為主要推廣渠道，這樣吸引到網(wǎng)站上的用戶基本就能符合企業(yè)對精準(zhǔn)客戶的要求了。最后是網(wǎng)站SEO中的內(nèi)容優(yōu)化，也就是常說的為用戶提供有價值的，可用來分享的內(nèi)容，這種主動找上門來的客戶再加上能在網(wǎng)站上受益，自然而然也就能促成交易。例如：作為專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司，找過來的客戶一般會搜索“網(wǎng)站建設(shè)公司哪家好”、“選擇網(wǎng)站建設(shè)公司要注意哪些問題”等等，那么圍繞這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，在網(wǎng)站上為用戶提供解決問題的相關(guān)內(nèi)容，并可從在線客服中獲得詢問，那么建立起與潛在消費者之間的聯(lián)系，將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費者。
      總結(jié)得出，集客式營銷與網(wǎng)站SEO有著密不可分的關(guān)系，如果網(wǎng)站沒有利用好其中的數(shù)據(jù)分析，做好網(wǎng)站優(yōu)化這一步，即使有再多的精準(zhǔn)客戶，最終只會與企業(yè)擦肩而過，這種的客戶流失只能說太可惜。
      集客式營銷就是掌握各種不同渠道來源的客戶行為特點，為站長提供信息，通過加強(qiáng)對網(wǎng)站有效關(guān)鍵詞的優(yōu)化，且根據(jù)消費者需求對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到好的營銷效果。
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