網(wǎng)站建設(shè)之幾招提升用戶參與行為的方法

發(fā)布日期：[2010/12/15] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　想必大家都看到過這樣的情景：在一個臨街店鋪門前，擺在一個音響，放著很嘈雜的聲音，店鋪的門上貼滿了大的海報，上書：“跳樓價，最后3天”，“裝修前大清倉，最后3天”。這些商家用數(shù)字來制造稀缺，引起用戶的注意。這是在現(xiàn)實(shí)中商家的一些噱頭，你過一禮拜再去，可能還是“最后3天”。

　　而在網(wǎng)絡(luò)上，也有一些利用數(shù)字來激勵用戶采取進(jìn)一步操作，以提供銷售額和促進(jìn)對話的目的，如今流行的團(tuán)購網(wǎng)站是最好的例子，而在其他社會化網(wǎng)絡(luò)上也有類似案例，本文就利用數(shù)字激勵用戶這個話題來說說。

　　1.制造稀缺和迫切的氛圍

　　對于稀缺，人們總是會趨之若鶩的，如果稀缺加時間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會大大提高，在團(tuán)購網(wǎng)站中，這種組合是最常見的，也是最有效的。

　　—時間上，通常用倒計時的方式呈現(xiàn)，給用戶造成一種，“此時不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個倒計時一秒秒的消失，一般都會采取行動，要么真的購買了，要么推薦給好友，往往還會附帶一句話“趕快買，馬上就要結(jié)束了。”

　　—數(shù)量上，團(tuán)購網(wǎng)站上，往往還有一句話，就是“數(shù)量有限，下單要快哦。”，在時間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會立馬采取行動。

　　2.制造對比效果，讓用戶感覺“撿便宜”

　　老羅在他的視頻中再次普及了經(jīng)濟(jì)學(xué)人的那個經(jīng)典的訂閱廣告案例：電子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版+電子版125美元，很多人一般都選了第三種訂閱方案。在對比中，用戶會快速做出判斷。

　　——價格上，團(tuán)購網(wǎng)站上一般很清晰的把原價和現(xiàn)價都標(biāo)出來，再把原價劃掉，這在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜，給出原價則有了對比，至于這個現(xiàn)價是不是真的值，很多時候用戶不會去考慮這個。

　　——評價對比，這個在一些點(diǎn)評網(wǎng)站上經(jīng)常用到，對于一家店鋪，點(diǎn)評網(wǎng)站不會給出好或者不好的結(jié)論，而是把“好”和“不好”的數(shù)字都列出來，讓讀者自行判讀。

　　3.制造社會認(rèn)同(social proof)，刺激用戶跟風(fēng)

　　對于社會認(rèn)同，我在前面的文章也提到過，這種很多時候是出于告訴用戶已經(jīng)有這么多人都喜歡或者怎么怎么我們了，你不要錯失良機(jī)哦，在團(tuán)購網(wǎng)站上，往往會顯示如“有5232人已經(jīng)購買”，用戶往往覺得，這么多人購買，應(yīng)該沒什么問題吧，這和在大家上看到排隊多的飯店你越會走進(jìn)去一樣的道理。

　　在微博上，把粉絲數(shù)直接顯示在顯眼的地方，目的也是一樣的，告訴那些還沒有成為粉絲的用戶，這么多人都成為了他的粉絲，他是很有人氣的。在digg上，用戶往往會首先看那些digg數(shù)高的新聞，這也是同樣的道理。

　　以下是幾種常見的表現(xiàn)方式：

　　——有多少人“l(fā)ike”了

　　——有多少“評價”了

　　——有多少人“購買”了

　　——有多少人“訂閱”了

　　——有多少人“頂”了

　　等等。

　　當(dāng)然，如果數(shù)字比較少的情況，社會認(rèn)同起到的作用也會相反。

　　4.數(shù)字“微”提醒，讓用戶非點(diǎn)不可

　　新浪微博上有多少人轉(zhuǎn)發(fā)了你的一條微博，給你發(fā)了一條私信、成為你的粉絲了，對于新浪微博的這些數(shù)字提醒，我自己總有一股立馬去點(diǎn)擊的沖動，有時候這種動作可能讓人上癮，我會是不是去新浪微博看看，看看自己有多少這種數(shù)字提醒，然后去把他們一一點(diǎn)擊掉。