還在為廣告創(chuàng)意發(fā)愁嗎？

　　“只需要花費平常廣告策劃費用的1/10，就能拿到比從傳統(tǒng)廣告公司多幾倍甚至幾十倍的廣告創(chuàng)意，你會接受么？”現(xiàn)在，請假設自己是一家企業(yè)的市場負責人，面對這樣的誘惑，你會心動嗎？

　　很多人的第一反應也許是在心中打個問號：我怎么知道你是不是虛假宣傳？這么低的價格能否保證創(chuàng)意的質量？

　　對于習慣了大手筆投入的廣告主來說，這樣的疑問很普遍。而創(chuàng)意功夫網創(chuàng)始人傅駿偏不信這個邪。他的網站經歷過最近一次改版之后，試圖向普通企業(yè)提供“量多質又高”的廣告創(chuàng)意和設計服務。其最近一筆生意就是為阿里巴巴新上市的產品1688批發(fā)網提供視頻廣告創(chuàng)意。這個視頻如今已經在各大電視臺播放，為阿里巴巴節(jié)省了一大筆廣告策劃費。

　　看上去，創(chuàng)意功夫網是一個有點奇怪的網站。你可以說它是一個平臺，但它卻參與廣告創(chuàng)意的內容篩選服務；你也可以說它是一家廣告創(chuàng)意服務企業(yè)，但公司本身并不提供內容創(chuàng)意；你還可以說他是一家電子商務網站，但它卻不用擔負高成本的物流服務。

　　“互聯(lián)網成功的企業(yè)主要是兩類，一是做平臺的，二是做內容的，你覺得創(chuàng)意功夫網屬于哪類？”當記者拋出這個問題時，在廣告圈摸爬滾打多年的傅駿并沒有直接回答。他坦言，他并不懂IT技術，甚至不會用MSN和QQ，但是他知道互聯(lián)網的特性，了解廣告圈，因此要做的事情很簡單——合理地利用、嫁接。

　　某種程度上，人類學研究背景的傅駿，對于如何將創(chuàng)意變成商業(yè)這件事并不在行。創(chuàng)意功夫網股權結構簡單、沒有什么風投背景，至今也未盈利，甚至連商業(yè)模式都不夠清晰。但他源源不斷的創(chuàng)意想法以及在核心廣告圈調動資源的能力卻讓人不能輕易忽視他的存在。

　　創(chuàng)意功夫網至今已經擁有600多名專業(yè)創(chuàng)意撰稿人，以及據稱是華文廣告圈最完善的數據庫資源。更重要的是，在版權保護意識匱乏的廣告業(yè)，創(chuàng)意功夫網還在探索一種版權保護的新模式并將其商業(yè)化。

　　來自大閘蟹的啟發(fā)

　　打開傅駿的履歷，你會被他天馬行空般的職業(yè)生涯所吸引。生于上世紀60年代末的他主修人類學，年輕時大部分時間都泡在邊遠的少數民族地區(qū)研究人類行為。1990年代初，一個機緣巧合讓他進入了廣告圈，以人類學的視角研究人們對廣告的基本消費需求同時進行品牌策略研究�，F(xiàn)在，他擁有國內知名廣告制作公司Moviola，同時也是國內知名陽澄湖大閘蟹品牌“豐收蟹莊”的老板。

　　2006年，當傅駿自掏腰包創(chuàng)建功夫創(chuàng)意網的前身——“搜龍器”的時候，他并未意識到這也可以做成生意。當時，他的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)任亞太廣告節(jié)總裁的資深廣告人林俊明擁有一本廣告界的權威雜志《龍吟榜》。這本雜志收錄了歷年來優(yōu)秀的獲獎廣告創(chuàng)意，在華文廣告圈擁有很大影響力。在互聯(lián)網日益洶涌的大潮下，他們希望將《龍吟榜》“搬”上互聯(lián)網，以便廣告圈內的人士方便調取和使用資料，搜龍器由此誕生。

　　搜龍器一直以“免費行業(yè)公益網站”的形式對外開放，傅駿為此投入了約100萬元。隨后他們又將華文廣告歷史頗為悠久的“金帆”廣告獎的數據資源納入網站，改名“AD 功夫”網。

　　如果不是開拓投資基金創(chuàng)始人虞峰和阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的鼓勵，也許創(chuàng)意功夫網今天將不會存在�！爱敃r我已經意識到，廣告行業(yè)有大量的資源是被浪費了，大公司占據并且浪費了大量廣告創(chuàng)意，而小公司卻沒法享受到好的服務。”傅駿說，品牌和廣告對小公司更重要，同樣的產品，也許用一個不同的標識或者名字，就能賣出不一樣的價格。

　　這種啟發(fā)來自于他賣大閘蟹的生意經。2002年，當他一腳踏入大閘蟹市場時，他發(fā)現(xiàn)這是一個同質化競爭非常嚴重的領域。從事廣告業(yè)多年的他意識到，如果想賣得更好，必須做出跟別人不一樣的品牌。他首創(chuàng)大閘蟹禮券，每年請一位著名藝術家創(chuàng)作禮券，主打禮品市場。沒想到就是這個小小的品牌創(chuàng)意讓他賺得盆滿缽滿。

　　結合自己的經歷，傅駿希望利用“搜龍器”的數據庫資源做一個可以實現(xiàn)創(chuàng)意內容交易的網站。這個想法得到了鄰居虞峰和衛(wèi)哲的認可和支持。虞峰以個人名義入股創(chuàng)意功夫網。衛(wèi)哲則以他在阿里巴巴的經驗，為傅駿提供建議。

　　創(chuàng)意整合者

　　要實現(xiàn)創(chuàng)意平臺交易，首先就要有買家和賣家。傅駿借助一些比賽和利用自己在廣告圈多年的關系，花了一年時間到處尋找創(chuàng)意人�，F(xiàn)在，創(chuàng)意功夫網已經擁有超過600名工作經驗在5年以上、有過得獎經歷的創(chuàng)意作者。而一些敏銳的企業(yè)主如中國移動、聯(lián)想也開始嘗試利用創(chuàng)意功夫網提供的創(chuàng)意進行廣告創(chuàng)作。

　　那么，實現(xiàn)創(chuàng)意交易的創(chuàng)意功夫網靠什么獲利？與傳統(tǒng)網站不同的是，創(chuàng)意功夫網并不做網絡廣告。在傅駿的規(guī)劃中，網站至少可以提供三種獲利的產品。

　　第一種是針對廣告公司和大客戶販賣廣告創(chuàng)意。首先由廣告客戶提出要求，由創(chuàng)意功夫網的團隊提煉出任務要求(brief)，然后通過網絡對散落在各個角落的創(chuàng)意人征集創(chuàng)意進行“比稿”。創(chuàng)意功夫網向廣告客戶收取一定費用，并按一定比例支付給被選中作品的作者，由此賺取一定比例的服務費。

　　第二種產品則是針對中小企業(yè)為其提供簡單的諸如logo、包裝、網頁的設計。收費方式與第一種方式類似。

　　第三種產品則更為靈活，即為客戶和大品牌策劃創(chuàng)意征集比賽，這種每兩個月舉辦一次的比賽，可以結合客戶的實際需求進行創(chuàng)意征集，并向客戶收取固定費用。

　　無論是哪一種產品，與傳統(tǒng)廣告商的策劃費相比，創(chuàng)意功夫網收取的費用都便宜得驚人。購買創(chuàng)意只需要9999元，購買設計只需4999元。而客戶贊助創(chuàng)意比賽，只需要花費10萬元，便可以得到上千件創(chuàng)意作品。聯(lián)想集團近日便嘗試了這個“產品”。他們希望向大學生推出一款新的筆記本。最后的結果顯示，來自于網絡的創(chuàng)意不僅豐富，而且更容易被年輕人所接受。

　　對企業(yè)主來說，這些產品聽起來似乎具備很高“性價比”，頗具吸引力。但是對于創(chuàng)意功夫網來說，這樣的“個性化”服務模式能被規(guī)模復制嗎？

　　傅駿也意識到了這個問題。他希望盡可能將服務標準化，比如，針對“設計”這個產品，盡可能建立一個足夠大的數據庫，以便客戶自行挑選，將用戶購買包裝設計、標簽等產品的服務簡化。近期他還準備跟阿里巴巴合作，為阿里巴巴網站上的中小企業(yè)提供包裝、標志以及網站等設計服務。

　　效法好萊塢

　　關于盈利的問題，傅駿近期又有了新點子，他打算將“創(chuàng)意維權”也做成生意。

　　近期，他跟上海市版權局約定，凡是通過創(chuàng)意功夫網投遞的廣告創(chuàng)意或者設計，都將到上海版權局進行編號備案。一旦進入版權局的系統(tǒng)，這些創(chuàng)意或者設計就將“被保護”。廣告客戶同時要跟創(chuàng)意功夫網簽訂一份“承諾不抄襲”的協(xié)議，一旦廣告客戶偷用了沒有付費的創(chuàng)意或者設計，版權局將根據實際情況作出處罰。

　　事實上，在傳統(tǒng)廣告業(yè)，創(chuàng)意被抄襲的事屢見不鮮。為了爭取客戶，不同廣告公司通常會提出幾個不同的創(chuàng)意方案，有些方案當場沒有被采納，但是卻出現(xiàn)在最終的廣告當中。對于這一問題，很多廣告公司也倍感無奈，因為根據我國版權保護的相關法律，只有最終成為“作品”的成品才能被保護，而在過程中的“創(chuàng)意”或者“點子”是不被保護的。

　　“以往的版權保護是一對多，現(xiàn)在我們反過來做，創(chuàng)意保護是多對一。”傅駿說，這個合作的想法是受到好萊塢編劇工會的啟發(fā)。在好萊塢，編劇的劇本都會被好萊塢編劇工會所保護，一旦有電影公司侵權使用劇本，編劇工會將出面解決。由于編劇工會在行業(yè)內擁有非常大的影響力，所以一般公司也不敢得罪編劇工會，自然不敢輕易侵權使用劇本。

　　某種程度上，傅駿希望創(chuàng)意功夫網能夠成為廣告行業(yè)的“編劇工會”。所以他將“創(chuàng)意維權”的生意也做進了傳統(tǒng)廣告業(yè)，試圖成為一個版權申報代理商。

　　“不管你是廣告公司還是個人，只要你通過創(chuàng)意功夫網進行了版權備案，就會受到相關部門的版權保護�！备凋E說，進行備案只需要付很少的費用，但這個需求量足以形成一個新的大市場。

　　盡管擁有不錯的想法，但是目前創(chuàng)意功夫網并沒有實現(xiàn)盈利。傅駿對此似乎并不著急�！艾F(xiàn)在談盈利還太早，但是我始終認為，網絡出售的創(chuàng)意不僅量多，而且便宜，很多廣告客戶會喜歡，我相信這是一個巨大的市場。”傅駿說。